Old Money vs. New Money: AML analiza la evolución del consumidor de lujo

La Asociación de Marcas de Lujo (AML) realizó el conversatorio “El Lujo en la Era de Consumidores Old & New Money”, el pasado 12 de junio en las oficinas de Ferrari. Una instancia que reunió a socios y profesionales de la industria para reflexionar sobre los profundos cambios que están redefiniendo el mercado del lujo a nivel global.

La actividad contó con la participación de Matías Cáceres, presidente de AML, y Marcela García, consultora especialista en lujo y fundadora de Luxurytelling, quienes abordaron las diferencias y puntos de encuentro entre los conceptos de Old Money y New Money, así como su influencia en las decisiones de consumo actuales.

Durante la conversación se destacó cómo el lujo ha evolucionado desde una lógica centrada exclusivamente en la posesión de bienes hacia una propuesta donde las experiencias, la autenticidad y la construcción de valor personal adquieren cada vez mayor relevancia. En este contexto, el perfil tradicional asociado al Old Money —marcado por la herencia, la discreción y la valoración del legado— convive hoy con un consumidor New Money, caracterizado por la aspiración, el éxito construido y una fuerte conexión con la innovación y la tecnología.

Uno de los temas centrales fue la transformación de los códigos de estatus. La tendencia hacia el denominado “quiet luxury” o lujo silencioso refleja una preferencia creciente por la calidad, la artesanía y la sofisticación sutil, dejando atrás las expresiones más evidentes de ostentación. Este fenómeno se observa tanto en consumidores tradicionales como en nuevas generaciones de alto patrimonio.

Asimismo, se analizaron las principales tendencias que están impulsando el crecimiento de la industria a nivel mundial. Entre ellas, el aumento del gasto en experiencias de lujo, la expansión de nuevos mercados en Asia y la creciente relevancia de segmentos como la hospitalidad, los viajes exclusivos, la gastronomía de alta gama y los servicios personalizados.

Los expositores también destacaron la aparición de nuevos perfiles de consumidores, como los denominados HENRYs (High Earners, Not Rich Yet), un grupo compuesto por personas con altos ingresos y fuerte potencial de consumo, que hoy representa uno de los principales motores de crecimiento para las marcas de lujo a nivel global.

La jornada permitió generar una valiosa conversación sobre los desafíos y oportunidades que enfrentan las marcas en un escenario donde tradición y vanguardia ya no se presentan como conceptos opuestos, sino como fuerzas complementarias que moldean el futuro de la industria.

A través de este tipo de iniciativas, AML continúa promoviendo espacios de análisis y reflexión para comprender la evolución del mercado del lujo y fortalecer el desarrollo de la industria en Chile.